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新聞報導結合社群觸及提升點閱率,小資也能做新聞行銷

新聞本身具備了公信力,搭配Facebook等主流社群,觸及讀者的範圍將更廣,利用社群工具將有更多人看到這篇新聞

當你只有一個小編,和1000元預算…

如果今天你是一人部門 – 行銷兼小編,自己撰寫新聞稿、發新聞稿,負責達到主管交付的曝光績效,更糟糕的消息是,預算只有區區1000元,那麼你要進行的絕非找公關詢價,壯闊輝煌的行銷計畫與你無關,不會有口碑公司動用數百個帳號在PTT、Dcard或論壇上大談產品測評心得,能做的是以人力最小化,幫這篇得來不易的報導努力做曝光。

購物商場的食材區會做許多促銷與試吃活動,他們以低成本直接打入婆婆媽媽的心房,吸引準消費者停下腳步,它們傳達的需求非常明白:停留、品嘗、放進手推車。這個方式不僅用於商場的美食區,街旁的商店不斷上演這類銷售戲碼,而且始終不變的,他們不斷吸引顧客走進店裡隨手採買。

但新聞報導曝光率深受媒體帶流量能力決定收視率,被動式等待閱讀的新聞不一定能在黃金24小時內觸及目標讀者。

 

常見的網路新聞曝光參考數據:

身為行銷部成員,商談付費新聞發布,大多數人會詢問報導效益。身為媒體,這是個難以回答的問題。如果這篇新聞報導的是Apple或Tesla推出新產品,這篇報導勢必引發熱烈討論;無關緊要的事件,新聞通常在網站目錄第二、三層甚至更後面,被大量新消息埋沒。媒體或公關公司通常給下列之一做為曝光數據:

  1. 刊登網站數量:最常見的付費新聞績效指標,優點:可預期刊登的站點數量;缺點:Google、Bing搜尋機制對大量重複的內容不友善,重複的網頁無助SEO,甚至這些網址都不會出現在預設的搜尋結果中。
  2. 新聞點閱次數:數據特定條件下才能正確取得,比如刊登在單一媒體,由該媒體提供資料庫中的點閱次數。如果這篇新聞會被引用到Yahoo、Google、MSN這類新聞入口頻道,那些網站上的新聞點閱數字是無法取得的,一般來說,大部分的點閱都集中在入口網站新聞頻道。優點:最直接的官方數據,高可信度;缺點:行銷公關公司通常無法取得這些數據,他們隨便給一個數字也無從查證。
  3. 刊登網站的預估總流量:採用如:Alexa、Similarweb、MOZ…等全球公認的流量數據公司的流量或排名數據,用以預估刊登的新聞”可能”涵蓋的讀者總數。這項數據直接點出每個網站的熱門程度;但它也有個致命缺點,全站流量高不代表某一篇新聞被點閱率高,新聞在首頁可獲得高比例流量,沒上首頁或精選,讀者可能看不到,但預估涵蓋觀眾卻一模一樣。

 

我們一直被教導著,新聞報導對產品或服務的成功有多麼重要,實際上,一般規模品牌的媒體行銷策略要在網路上取得成功,除考慮預算和組織目標,首先得想辦法讓新聞有效曝光最大化。當有能力讓消費者看見,創建引人入勝的網站或購物內容以吸引他們注意才有意義。

 

行銷部通常這樣獲取曝光

把新聞貼到Facebook上、放上官網、到許多相關社團轉貼、LINE@群發給粉絲們、郵寄給客戶這些動作,所有競爭者都在做。還能如何贏得最佳曝光效果呢?Facebook或Instagram廣告是常用選項,可控管預算,用上敏銳的觀察力與市場洞察力選擇最佳目標受眾,將可精準曝光給準消費者們。

 

2019年,台灣各縣市公司設立登記案件總計42,038,2019年底全台登記公司數70萬5000多家。

 

品牌經營者無不期望自己能透過新聞成為市場焦點,但我們得面對現實,全台灣每年突圍而出被搶扣的商品,購物達人們可以一一點出,但台灣有70萬家公司也盼望著商品大賣。

 

購買FB廣告,增加新聞觸及率和互動

找出目標消費者,好好使用預算,接觸他們。Facebook文章廣告投放步驟(自紐約時報隨機挑選一篇新聞〈What’s New in Ski Country This Season〉當範例):

1. 新聞網址貼到Facebook上

為這篇貼文下個吸引人的標題,千萬不要學範例隨便寫寫,文字與素材影響觸及、互動成效。

 

2. 按右下角「加強推廣貼文」

Facebook廣告投放沒有太多複雜步驟,個人、行銷公司或廣告代理商能使用的功能都一樣,差別在於投放者的技巧與策略。

 

3. 設定受眾條件

沒有任何人比你們更了解這個機構,你應該能精準設定最想看到這篇新聞的民眾。相信沒有任何人比你更清楚哪些消費者應該看到這篇新聞。

根據這篇新聞的內容,設定最佳的性別、年齡、地點。

 

細節特徵設定,台灣有2400萬人,燒烤店廣告不必投放給養生家、精品該鎖定時尚愛好者…

 

設定刊登天數、日期和預算,這個例子設5天共1000元。按右下角「加強推廣」,大功告成!

初次做新聞行銷的公關們期望從新聞報導中獲得大量曝光,創造銷售奇蹟,每年有數不盡的爆品橫空出世:蛋塔、拉麵、奶茶、復古吉普車,到群眾募資的空拍機、電腦字體或空氣清淨機…等,這些熱銷商品無一不是從新聞報導脫穎而出成為媒體及消費者眼中的超級寵兒。

是的,行銷大師不斷告訴你該發揮創意、贏得創投青睞、做全球品牌,傳授時時刻刻創造新聞議題的100個方法。實際上,只有那0.01%的品牌能進到媒體眼球,你根本無力挑選媒體、得千辛萬苦拜託記者採訪、連1000元預算都得經過簽呈申請。缺少了令人無比驚豔的商品、沒有源源不絕的人力和財力,想靠發一篇新聞稿創造全台瘋搶無非緣木求魚,成功率可能比中樂透還要再低一點點。負責行銷的公關或小編,利用現有資源,參考模仿某些行銷成效高於市場的機構們的操作手法,或許可以得到意想不到的長期綜效喔!

每個人心裏都有一個渴望到矚目的聲音隱隱約約猶豫著不敢聲張。突然間,屬於它的機會出現了,有趣的、驚喜的,這似乎是個從未出現過的好消息!你不該刻意忽略掉這個得來不易的機會,拉出鍵盤將觀察到的趣味脈動敲打出來,按下郵件下方submit紐,向記者說出「請報導!」

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