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【流言終結者】有IG不一定是網紅,新聞報導≠排隊爆紅

有IG不一定是網紅、有流量有讚數也不一定能創造銷售轉換率,網路世界與實體世界原理相同,帶貨與帶流量是兩回事

新聞稿發布公司都會遇到下列幾個有趣又不好意思潑冷水的問題:

 

我想紅,要買什麼?

錢不是問題,我要怎麼上新聞?

新聞報了後,客人就會來了嗎?

 

人人有手機,家家有電腦的社會,花幾分鐘時間申請個社群或部落格帳號等就可以開始經營自己的媒體。被名不見經傳的媒體報導、獲得幾個人轉貼文章,一切都很自然一點都不稀奇,但被知名媒體報導的難度仍然有著較高門檻,畢竟大家都想被報導,可是每天版面有限,媒體得維持品質,質量不佳的訊息自然上不了那些知名媒體的版面。

當年部落客市場逐漸興起,商家開始意識到透過部落格介紹,在網路上很容易被看見,大家一窩蜂找部落客寫文章,當每家店都有部落客大肆介紹,被部落格推薦成了必要之惡 – 有了不一定有效果,但沒有更糟糕。

美食節目與媒體爭相做美食報導後,起初被媒體報導等於爆紅保證,最初的商家嚐到爆紅與大排長龍的甜頭,當整條路商家們通通加入購買付費報導後,這也成了不買不行、買了也創造不出集客效果的影片。

Google"西門町美食推薦"結果(圖片更新日:2019/3/13)

有新聞報導,為何沒效果?

(一) 競爭者多

不是新聞報導沒用處,通常商家不知道如何讓它開啟長尾效益。Google搜尋欄打入「西門町美食推薦」,光新聞頁籤有77,000筆結果,每一頁僅10條結果,西門町有多少店家小姑娘不太清楚,但賣吃的上千家應該有吧。所以當你與大家想到買新聞這件事,其他店家也想到了,而這整個西門町美食推薦只有10或20家能在搜尋食曝光(應該很少人看到搜尋結果第三頁)。

(二) 新聞效期

新聞有保鮮期,想看舊聞人少,搜尋引擎也懂得這個原理,所以新聞在搜尋結果中主要顯示最近期新聞。所以即使媒體的搜尋引擎權重很高,舊聞的曝光率還是會持續下降,付費獲得報導的店家很難期望報導可以長久吸引穩定的閱讀者並轉換成人流。

(三) 新聞量不足

西門町美食推薦的搜尋結果有77,000條,你的報導中含有這七個字的新聞有幾篇?如果這7萬多篇是同一時期的新聞,那表示這個報導只佔了市場上的1/70,000不到。都沒曝光量了,要如何獲得爆紅機會呢?

新聞量不足,代表著缺乏兩項重要內容:報導篇數、標題關鍵字涵蓋量。這兩個明顯不夠,在Google茫茫內容大海中難以脫穎而出。

根本還沒到市場或競爭分析,光上面三點就足以敲醒店家買新聞=爆紅的奢想了。但新聞報導真的沒用嗎?我們整天在電視上、網路上看到別的店超火紅耶!新聞報導當然有用,就像入學口試或找工作有封重量級人物寫的推薦信,對這個面試通常有著正面助益。

只有推薦信不夠,口試時仍得展現配得上那封推薦信的表現,只要配得上,這場競爭成為十拿九穩的囊中之物。若口試表現配不上,推薦信仍然無法發揮最大效用,因為你的對手們個個都有弄個一兩封推薦信!

有什麼哪些方法提高新聞曝光機率哩?小姑娘提供幾個不用專業公關也能做到順利做到的建議,那些什麼議題炒作、辦活動、創造病毒轉發…就不在這討論了,因為做得到的話,店家也不會沒預算又苦惱了。單純付費新聞或發布新聞稿,可以這麼做:

 

1. 定期發新聞(稿):在網路上定期發布新聞(稿),新聞被收錄得多,曝光機率增加,且一直有新的新聞,也不會因為時光流逝而永沉新聞大海之中。

 

2. 為標題規劃關鍵字策略:不知名的品牌要在網路上被搜尋到,關鍵字很重要。定期發布新聞(稿)時,每次新聞鎖定要被搜尋的主打關鍵字1~3個,組成恰當的標題,增加被搜尋到的機會。寫法可以參考〈業配新聞標題寫作範例 跨年食物外送業者新聞下標

 

3. 挑選媒體多比較:有少數對新聞媒體不了解的老闆,只要看到自己的店在網路上就認定被報導,卻沒有看是被什麼媒體報導。不同網站在Google心中的重要性不同,蘋果日報、自由時報與鏡周刊的報導和一個不知名的OO地方新聞網相比,後者個搜尋排名很難贏得了前面那三家的啦!若加入公信力評估,媒體權威更顯重要。怎麼知道哪個媒體網路影響力大,不妨參考流量排名〈媒體投稿參考:台灣網路媒體流量排名整理(2018年)

 

4. 別陷入曝光網站數迷思:公關界很流行一篇新聞幾個網站露出,店家老闆很吃這套,以為一個新聞有5家、10家媒體報導就會紅,實質上,那些網路媒體多是採取聯播模式,一家刊登後,其它家也刊登一樣內容。這樣有什麼不好呢?Google可能都收錄進資料庫,但搜尋只會顯示一則!

小姑娘個人的建議,要購買那種一篇新聞10個網站露出一模一樣內容的,不如把預算拿去買兩篇不一樣的新聞。

想幾個有關的關鍵字,看看Google搜尋結果偏愛哪類內容(圖片更新:2019/3/13)

店家在數位媒體宣傳上也需要隨著這個社會的轉移而體認網際網路著個新社會,做公關前先認識哪些宣傳廣告有效、哪些效果不顯著、哪些像雞肋般食之無味棄之可惜。找媒體前,也應體認到大多數媒體是營利事業,他們首要考量是報導這個事件是否能獲得利益,它可能是金錢、名聲、點閱率…等,能創造出高價值的媒體,他們知道自己的價值,費用不可能太低;價錢便宜的,想必觀眾覆蓋率不會太好,一般說來效果也和節省的費用等比例減少。

人人都有社群帳號,大多數媒體亦銷售付費報導,企業在做數位媒體宣傳活動前,專業謹慎評估各個細節,繼而組合一個能發揮綜效的宣傳策略始為上策。試想,你被知名部落客介紹,但讀者搜尋不到你的網站;以為上了Yahoo!新聞會有需多人看,殊不知每天這個網站有數千篇新聞,除非出現在頻道首頁,讀者根本很難主動看到新聞;以為部落客或Instagramer介紹就會有源源不決的人潮,但商家可能根本沒在Google上搜尋過產品關鍵字,當搜尋「西門町美食推薦」,你找的自媒體發布的文章,有出現在第一或第二頁嗎?

 

有IG不等於是網紅,上新聞不一定能爆紅!

 

媒體曝光對於宣傳非常重要,但在選擇曝光標的前,先想好整個活動計畫個環節的工作,並徹底執行,這一系列的新聞報導或口碑才有機會達到預期效果。

每個人心裏都有一個渴望到矚目的聲音隱隱約約猶豫著不敢聲張。突然間,屬於它的機會出現了,有趣的、驚喜的,這似乎是個從未出現過的好消息!你不該刻意忽略掉這個得來不易的機會,拉出鍵盤將觀察到的趣味脈動敲打出來,按下郵件下方submit紐,向記者說出「請報導!」

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